Quanto conta il valore della persona nella professione di assicuratore?

Penso sia accaduto a molti di vivere una situazione in cui una stessa proposta se fatta da una persona viene accettata, se fatta da un’altra, viene, invece, rifiutata.

Eppure la proposta è la stessa! Perché allora questa differenza di comportamento e di risultato?

È facile giungere alla conclusione: se la proposta è la stessa, ciò che fa la differenza e porta al risultato è la persona!

In altri termini, poiché ci fidiamo della persona, quanto essa ci propone ha per noi un valore maggiore rispetto alla stessa proposta pervenuta da una persona in cui abbiamo meno fiducia.

L’assunto è semplice, se non banale, ma, spostandoci sul campo della distribuzione assicurativa, quanto se ne tiene conto?

Sappiamo che il mondo economico è fortemente basato sulla concorrenza, talvolta spinta, talvolta estrema. Ed altrettanto sui risultati di breve termine: l’unica cosa che conta è che il premio sia pagato.

Come la fretta, anche le gare di vendita sono cattive consigliere. Certamente lo sono, cattive consigliere, per gli agenti che guardano al futuro.

La loro impresa deve vivere e dare risultati nel tempo, perché su di essa si basano le attese e le prospettive di molte persone, oltre che dell’agente stesso.

Quindi dimostrarsi affidabile come persona, prima ancora che come professionista è una premessa importante, talvolta decisiva, per sviluppare gli affari.

Allora, riservare uno spazio a se stessi, alla propria crescita personale e professionale, non è una perdita di tempo, ma un investimento per lo sviluppo della propria professione.

Certo, non rientra negli usuali input alle vendite che giungono dalle compagnie, ma vale la spesa ritornare all’incipit: a parità di proposta è il valore della persona che fa la differenza. Non siete d’accordo?